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安靜的挑戰者 宇視撬動安防舊格局

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【摘要】:
前言:10月28日下午,深圳馬可孛羅酒店。2015年as安防十大品牌頒獎現場,在宇視副總裁閆夏卿宣講《數據時代》后,as關玉娟女士微笑提議留步,她拋出“安防市場格局是否固化”的問題,并牽引海康宇視對望表白,引發全場掌聲。海康總裁胡揚忠在臺下起立,沉吟片刻后表示:“閆總講的智能和數據,是安防未來的方向,希望宇視會給行業帶來驚喜。”閆夏卿則向這位行業前輩致意:“海康是宇視尊敬的厚實企業。宇視過去四年取
  前言:10月28日下午,深圳馬可孛羅酒店。2015年as安防十大品牌頒獎現場,在宇視副總裁閆夏卿宣講《數據時代》后,as關玉娟女士微笑提議留步,她拋出“安防市場格局是否固化”的問題,并牽引海康宇視對望表白,引發全場掌聲。海康總裁胡揚忠在臺下起立,沉吟片刻后表示:“閆總講的智能和數據,是安防未來的方向,希望宇視會給行業帶來驚喜。”閆夏卿則向這位行業前輩致意:“海康是宇視尊敬的厚實企業。宇視過去四年取得了一點成績,源于專注。追求基業長青,一是持續專注,二是持續突破,保持技術領先。”中國安防監控市場格局日漸清晰,宇視已經位居中國視頻監控第一梯隊,回顧宇視的發展歷程——四年間從獨立上路到安防新貴,證實著比肩德國制造的精工之路的成功。但在中國的宏觀經濟形勢嚴峻,在經濟下行、出口減退、滯漲明顯的背景下,一場引領者與挑戰者、超越與反超越的互動游戲持續在進行,宇視將如何鞏固自己的地位,實現新的突破?
  圖:形象取自宇視精工的海外廣告,這是一個中國設計和中國制造即將騰躍全球的年代
  圖:形象取自宇視精工的海外廣告,這是一個中國設計和中國制造即將騰躍全球的年代
  設計思維,原本屬于美學范疇的思維方式,但談起宇視,筆者很容易將兩者融合在一起,全面的綜合處理能力、深刻的洞察力、理性的分析能力與提供最適合的解決方案,兩者之間有太多的相似之處。同時,宇視比肩德國的精工制造早已讓業內人士嘆服,甚至已成為中國安防精工制造的符號。
  時下高清、智能已經在行業內外逐漸蔓延,但相比技術的發展,業務運用一直落于其后,數字化得到普及的今天,行業進入數據化思考的轉型期,而跳出傳統價格戰和狹隘的規模競爭思維的時機已經成熟,創新產品、技術、解決方案的時代大門已經開啟。具有先天IT基因的宇視在3月份期間,也發起了重拾行業尊嚴和價值的振臂一呼,行業這一刻雖然看似雜亂無章,但若心平氣和地觀察,這或許正是黎明之前的黑暗。與中國的奮進和騰飛的事實一致,中國安防是時候給世界交出新的名片。
  全球經濟收斂 亂世必出英雄
  經濟下行、出口減退、滯漲明顯的等嚴峻的局面仍將持續一段時間,中國安防行業從整體上與中國經濟同樣在經歷著轉型之痛。這樣的“冬天”已經持續了幾年,市場價格戰爭逐步擠壓中小型的廠商生存空間,市場發展逐漸走向高度的品牌集中化。總體經濟增速放緩,市場的萎縮,企業經營成本居高不下,烏云籠罩著整個行業。
  全球經濟收斂已經成了不爭的事實,隨著“中國制造2025”的提出,回歸實業,回歸制造正成為市場最大的主題。宇視副總裁兼市場部總裁林凱直言:“2015年將是安防從業人員記憶猶新的一年,全球經濟轉型讓行業發展舉步維艱,但所有的事物都有其發展的螺旋式規律,所以才會出現商機與危機,行業發展正是如此。”他表示,經濟下行對產業的變動趨勢正是規律的體現,任何一個產業不可能永遠保持百花齊放,收斂正是市場成熟及規范化的過程,大潮之后必然會出現新的巨頭,引領行業走得更遠。
  內外結合 未雨綢繆過好“冬”
  行業龍頭間的價格戰讓行業的利潤率一直走低,持續三年來的“嚴冬”讓不少行業人員受苦,雖然宏觀經濟形勢和行業現狀是外因,但究其本質反映的也是企業與行業發展趨勢的把握不足。相比其他廠商,宇視科技保持銳意進取,在競爭激烈的安防行業取得了較好成績:在獨立運營的過去三年中,年復合增長率43.1%,這些增長都來自于視頻監控的中高端市場。林凱解釋:“今年宇視除了在國內取得快速增長,在國外的業績也實現了跳躍式增長。而這一切得益于兩年前所做的‘過冬’準備。”
  前幾年,當人們正沉浸在行業欣欣向榮的收獲時,宇視便開始“居安思危”。一方面在產品層面,宇視潛心開始完善自身的產品線,從寥寥數款IP攝像機到今日行業整體解決方案化序列,讓競爭力得到快速增強。另一方面在營銷層面,宇視已經鋪設了一張覆蓋全國并面向全球的網絡,結合自身精工制造的產品理念、高質量的產品管控體系,得到全球用戶的認可。
  因此,隨著行業的成熟,相比一些不斷暴露出問題的大型制造企業,過硬的質量與良好的口碑讓宇視在“過冬”階段逆流直上。遠見及務實的少年宇視,并沒有被泡沫虛擬的“花花世界”所迷惑,心氣平和、安身立命地專注在制造以及研發。
  從另一個角度看,領先者的快速增長,依然凸顯著這個行業的年輕和活力、凸顯著格局裂變中的蓬勃生機。以云計算大數據為代表的IT前沿技術深度進入和改變安防,技術的迭代速度加快、應用不斷增加,這些又預示著安防行業仍有廣闊的增長潛力和想象空間。對此,宇視副總裁兼產品線總裁閆夏卿認為經濟下行階段,宇視仍然有足夠的機會。“2016-2017年到底行業會怎么發展?投資建設到底是看好還是看衰?宇視與一般人看法不同的是,在這經濟下行的周期中,以政府為代表的投資建設保持度比公共領域的投資更值得看好。如房地產市場在經濟下行的周期中將快速的萎縮,房地產需求度在一定的程度會下降,但城市建設幾乎每個月都有新的道路在興建,對交通管理系統的電子設備的需求是從未減退的。中國的城鎮化進程,即使是在經濟下行的周期中,仍然可以保持穩定的發展。平安城市便是跟隨城市化進程的配套設施,與地下的管線等通訊網絡一樣是基礎設施,只要有公共基礎設施普及的地方,就一定會配套安防的設備,所以在政府行業方面反而能維持穩健增長。”
  冷眼靜看“安全門”
  過去的一年里,安防行業經歷各種“門”事件,行業人員從來沒有這么累,也從來沒有這么“混亂”過,一方面是由于行業本身的“浮躁”心態的集中爆發,相互傷害,而另一方面也在警醒著行業,從模擬跨入網絡的過程中,是否真的準備充足?企業在這個節骨眼中更需沉下心,審視自身,讓行業發展回歸到正常的軌道中。
  網絡安全的問題在今年得到徹底的升華。面對此突變,安防廠商紛紛表示自己設備的安全性,與喧囂的聲音形成對比,宇視卻始終保持安安靜靜。“宇視安靜的態度,并沒有置自身于網絡安全度外的意思,而是把精力放在設備的巡檢上和內部的測試工作中,用實際情況來證實問題、并解決問題,這是宇視人基本的工作態度。”閆夏卿認為,此次安全事件如果拋開技術細節,其發生有其必然性,回歸應用和技術發展本身,將促使用戶加強安全問題的考慮,牽引廠商技術的投入,從而推動行業的發展。“以發展的眼光來看,安防行業的安全防范程度必將進入到更高層級。安防系統本身便是為了安全而存在,如果自身安全系數過低,這便是一件很吊詭的事情。雖然我們很樂觀地看待這件事,但是這需要一定的過程,但如果因為安全而不敢聯網,那便是因噎廢食。”
  林凱補充:“在本次事件中,有兩個特點值得我們注意,第一,它不是簡單某個設備的問題,網絡安全具備系統性的特點,弱口令問題,只是其中的一個風險,所以我們看問題要從系統全局來看;第二,不能靜態看問題,因為技術與漏洞也是日新月異,目前的技術無法百分百防范到未來發生的問題,清楚意識到這些特點,才能有助于從業人員更好地解決問題。”
  在模擬時代,系統的封閉性不存在聯網問題,在技術上這是一塊空白,但隨著數字化大范圍的普及,互聯互通無所不在,網絡安全問題的出現便不是偶然。IP化環境下,所有行業從業人員必須重新規劃和審視每一個安防應用案例的安全防范措施。
  “雖然想方設法通過技術手段幫助用戶降低安全風險,已經不是一個設備商能夠解決的問題,但是加強技術的牽引、引導,甚至是教育用戶的責任必然是廠商應該承擔的責任。”閆夏卿強調。
  圖:宇視產品具有U字形家族外觀,宇視是『杭州市市級工業設計中心』
  圖:宇視產品具有U字形家族外觀,宇視是『杭州市市級工業設計中心』
  海外布局:做好產品及服務
  隨著中國制造的崛起,海外市場更成為一些想拓展自己市場版圖的企業的必然選擇,但受限于海外國家對于中國產品與中國品牌廉價的首因效應,歷史證明與這一定位進擊海外的企業往往不能取得成功,中國制造的角色和定位不能停滯不前,知恥后勇才能真正崛起。與其他制造行業一致,五六年前企業的海外市場布局只是簡單的對外貿易,沒有自主產權和核心競爭力,更談不上產品差異化、技術創新、解決方案、服務,直到2012年這樣的現象才開始改善過來,其主要原因有兩個:一是中國安防企業在全球安防市場中已經領先,并將以這樣的優勢一直保持;二是真正全面的解決方案和全系列的精工產品讓全球用戶開始重新審視和定位中國視頻監控產業,從質上發生了翻天覆地的改變。
  宇視認為,海外業務的發展是宇視重要的戰略布局,海外市場將為宇視提供更廣闊的發展空間,而更為重要的是世界已經開始逐漸重視中國安防的力量,中國制造已經成為世界安防不可或缺的核心。“現在很多海外客戶都是主動上門來了解,給我們帶來更多業務的機會,在2016年宇視絕對不會局限于國內市場,將會更積極走出去,這是宇視的第二個五年業務發展規劃——開始進入全球的布局的階段。”林凱指出,宇視海外市場的挑戰將不僅來源于用戶的需求,而且還有對全球性用戶需求的理解和歸納能力。為了提升應對能力,宇視未來的重心必然在加強對海外市場的理解,提升高效滿足用戶需求的能力。“宇視也在加快這個過程,一方面我們需要更多經驗豐富的人員加入宇視的體系,另一方面我們也要針對不同市場制定不同的營銷策略。”
  相比之下,宇視的海外策略的長遠無人可及,也許正與專注、實務的基因一脈相承,魔鬼般的速度并不是宇視追求的目標。“我們更追求一步一步前進,我們看到的是十年而不是一年,這是重要的一點。從某個意義上來講,我們選擇在這個時期進入國際市場,對宇視而言是個絕佳的機會,基礎的準備我們已經完成,客戶對市場及產品認知也逐漸成熟,所以我們現在只需做好一件事——提供好的產品及好的服務,證實中國制造也可以是高品質的產品。全球范圍看,宇視是為數不多擁有全系列視頻監控產品線的廠商,而這就是宇視日后努力開拓的空間。” 閆夏卿說。
  國內的價格戰趨勢已經開始蔓延到海外市場,競爭的舞臺雖然加大,但面對國內的同批競爭對手,是否會復制第二個中國市場,海外格局是否也會重蹈覆轍?宇視心態極其樂觀,林凱直言:“價格并不是用戶唯一的選擇,如果其能左右行業的發展,宇視便不會有今天,因為我們從來不走低價路線。”
  閆夏卿認為,價格戰并不是萬能的,企業如果要長期發展,必須具備脫身價格戰的能力。“如果將單一的價格戰放大到全球市場,就如洪水沖入大海,實際的影響性很低。”的確,白玉不毀,孰為珪璋。真正成功的企業并不能僅僅依賴價格的優勢,面對層次更加豐富的海外市場而言,企業如果想蛻變為真正國際強者,并非靠價格就能取勝。
  大步邁向安防IT化2.0時代
  新一代的信息技術中,如果從技術的維度看,呈現出物聯網、云計算、大數據三大技術相互作用的網狀結構,如果與安防行業聯系起來,安防前端設備必然以全數字、泛IP的物聯網方式進行擴展,云技術將打破傳統數據離散的局面,整個安防系統架構將進一步向云計算的模式演進,視頻監控作為視覺和感知系統,將前所未有的釋放系統數據的采集和獲取能力,大幅度豐富數據類型和數據量,由此帶來的大數據業務模型,將徹底改變安防業務的基本形態。
  回顧行業發展,早在2013年時行業數字化、網絡化已經開始普及,在技術及應用的實用上早已無障礙。巧者勞而智者憂,無能者無所求,宇視在日漸成熟的IP化中開始了下一步的策劃——如何實現數字化向數據化的轉變。“兩年前我們在技術上已經實現了IP化,我們開始抬起頭看這個行業未來的發展,今年提出安防IT化2.0就是我們的答案。” 閆夏卿說。
  林凱認為,從產業鏈的維度看,深度的安防IT化將安防產業鏈帶向了橫向統一、縱向合作的狀態。“1.0時代還是用IT技術來驅動的,它只解決了聯網和數據集中的問題;從用戶的角度來看,解決了看到和看清的兩個問題,但并沒有觸及到業務以及產業鏈,而業務和應用才是用戶最終關注的,所以安防IT化應該進入2.0時代。”在他看來,IT化2.0時代典型的特征就是物聯網為端,云計算為核心,大數據為業務。
  在視頻監控行業發展的歷程中,實現了標清到高清、模擬到數字的突破,雖然技術不斷更迭演進,但業務運用(看實時圖像與錄像)仍舊停留不前,可以判定智能化與大數據的注入將徹底改變這一現狀。“機器代替人類讀圖的時代必將到來,人將退到數據層面,而不是圖像層面,這就是2.0階段將持續強化的工作,雖然不知道要花多長的時間,但宇視已經上路了。”閆夏卿說。
  圖:宇視人排列出Uniview,公司成立4周年之際,在濱江開始建設宇視自己的研發生產基地
  圖:宇視人排列出Uniview,公司成立4周年之際,在濱江開始建設宇視自己的研發生產基地
  【對話宇視】潛謀于無形 常勝于不爭不費
  Q:a&s
  A: 林凱(以下簡稱林) 閆夏卿(以下簡稱閆)
  Q:受國內宏觀經濟影響,平安城市建設這兩年是否會減緩,這會影響宇視未來的發展嗎?
  林: 國內看,中國政府的投資、公安體系的建設仍處于旺盛的時期,宇視在國內的發展并不局限于中國政府的投入的拉動,平安城市項目經歷了早年的試點到大規模的鋪開,到現在落地的地市區縣,已經進入到一個新的階段——從純粹的布點聯網到應用及橫向擴張。同時從九部委的發文,我們可以看到:第一,在當前我們國家的安全形勢下,政府仍會加大力度建設,同時也會提升應用的水平,其中標準體系的應用、上層的業務應用、數據分析處理等將是未來的發展方向;第二、平安城市從公共安全體系,已經拓展到九部委,代表著未來也許有更多的政府部門被納入公共安全體系。對于政府這方面的投資宇視保持樂觀,我們在這方面的投入也是堅決的。
  Q:海外哪些市場是宇視布局的重點?
  林:從目前看,宇視已經覆蓋了全球大部分地區,超過了50多個國家和地區,擁有過百的合作伙伴。目前發展的比較快的是亞洲和東南亞、東歐、拉美等地區。同時我們也在關注利潤比較高的北美、西歐市場,宇視積極并樂觀地看待這些高壁壘的國家,其與宇視的核心競爭力非常吻合——更加關注產品品質和產品特色。雖然達到我們的預期目標仍需要一段時間,但是海外用戶對中國制造的理解以及對宇視的期望,給予我們極大的信心。雖然我們在國外并沒有投入過多的宣傳,但是他們在尋找中國產品時卻很容易會發現宇視與一般廠商的區別,我認為這些對于宇視來說也是非常好的機會。
  Q: 據市場反饋,4K、H.265相關技術產品并未進入真正的試用階段,那么行業中一些企業的行為是否是在燒錢?
  閆:從標清到高清發展,有個容易被人忽視的點,清晰度其實并不需要廠商自己去推,客戶自己會提出更高清的要求。從標清到高清發展,不僅僅是看圖像比之前看得清楚,更重要的是使得整個系統,具備數據化的能力,標清時代因為像素問題而無法進行數據化處理,在精度上無法滿足用戶的需求。高清之后,我們雖然肉眼看到的是清晰度變化,但是沒有真正意識到真正的好處——實現數據化的能力。但是從1080P到4K,至少從目前看,還沒有找到真正的需求點,沒有真正給出提升行業的新命題。另外,H.265相對于H.264來說,客觀地講并不是跨時代的升級,而僅僅是一種優化,這種優化的導入是要一個周期,沒有從標清到高清顯著的變化。同理,我們認為H.265的普及也不是一蹴而就,目前業界的宣傳中存在著非技術牽引的成分。
  Q:面對高質量的產品,研發投入必然大,宇視是如何進行有效的成本控制?
  閆:結合整個經濟大勢,在經濟下行發展階段,我們把它稱為通縮周期,對我們而言是個利好因素:第一,宇視是資產狀況、現金狀況最好的廠商之一,輕資產程度是最高的,這種特性讓宇視在通縮周期中有一定的優勢;第二,使得成本在宇視設計、制造方面與行業龍頭之間的差距縮小,因為“量”在通縮周期中并不會對價格影響大,經濟的現狀給宇視帶來了機會;第三,2015年上半年,宇視研發投入占營收15.6%,為安防行業比例最高。從成本要素的角度來講,宇視集中在高端產品和高毛率產品、高盈利產品上發力,形成核心優勢。
  林(補充):面對成本壓力,我們主要從時間和效益上進行優化實現控制。其一,宇視在戰略決策上,強化決策的成功率;其二,宇視在研發和營銷團隊的執行力上,縮短開發周期,實現與對手在時間和效率上的差別,形成自己的優勢。
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